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El Triángulo de Fraude en el Deporte

FRAUDE. Una de las palabras más fuertes que pueden existir y que encierran una tremenda connotación cuando es descubierto, no solo en el ámbito empresarial sino en cualquier actividad que administre el ser humano; y, como no puede de otra manera, puede incluir a los equipos futbol.

De un tiempo acá hemos visto, leído y escuchado sobre los escándalos de corrupción de la FIFA con sus terribles consecuencias. Este caso nos puede servir de base para realizar un ejercicio muy interesante sobre el conocido Triángulo del Fraude. Pero previo a esto enfoquemos ciertos conceptos básicos que involucra esta metodología.

¿Qué es el fraude?
Cualquier acto intencional u omisión que se ha diseñado para engañar a otros; resultando que la víctima sufra una pérdida y/o que el perpetrador obtenga una ganancia.

Que es el triángulo del Fraude?
Es un concepto o modelo de análisis el cual establece que para que en tu organización ocurra un acto fraudulento debe darse lo siguiente:

  • Incentivo- Presión (Motivación): Son las circunstancias que rodean a la persona que lo comete el fraude por posibilidades de obtener un beneficio (por ejemplo presión por resultados, acceso fácil a lujos o dinero rápido, emergencias familiares etc.)
  • Racionalización (Actitud): La explicación que el individuo que ha cometido fraude le da a su propia conciencia para justificar la acción. Aquí tiene mucho que ver su ética y valores.
  • Oportunidad: el elemento más peligroso del fraude. Aquí la o las personas que quieren cometer el fraude han estudiado a detalle y conocen un proceso defectuoso en la organización y aprovechan las debilidades para cometer un ilícito. Aquí incide mucho la falta de controles o la concentración de funciones.

triángulo fraude

Pasemos de los conceptos aburridos pero necesarios para entender esto, a hacerlo entretenido con un par de ejemplos.

Caso FIFA GATE: 45 funcionarios solicitan 150 millones de dólares en sobornos

  • Incentivo- Presión (Motivación): Dinero Fácil. ¿A qué funcionario corrupto no le va a motivar recibir esas comisiones? El pago de estas comisiones viene de la mano con la presión ejercidas por la empresa, como paso aquí con Traffic Sports, para recibir apoyo oficial en la concesión de derechos comerciales. En resumen: Me haces ganar los derechos y te llevas una jugosa comisión.
  • Racionalización (Actitud): Aquí está claro que la ética nunca existió para los implicados. Como vemos hasta ahora en Blatter y muchos más que aseguran que no han hecho nada malo.
  • Oportunidad detectada para cometer el fraude: La FIFA se considera un ente independiente que no es supervisado por ningún Organismo de Control. Al no sentirse regulados ni vigilados, sus funcionaron pensaron que tenían carta libre para recibir los sobornos y blanquear dinero. El Comité de ética de la FIFA tampoco funcionó, hasta que se toparon con la Fiscalía Norteamericana.

Conclusión: Jamás pensaron que la triangulación del pago de los sobornos a través de bancos estadounidenses iba a ser investigados por la justicia norteamericana, que argumenta que los delitos cometidos por los directivos de la FIFA fueron pactados y planeados en territorio norteamericano y ya sabemos que con el “imperio” no se juega.

 

Caso Dopaje en el Atletismo: El Caso Rusia

  • Incentivo- Presión (Motivación): Competir y ganar en una de las pruebas élites de los Juegos Olímpicos. Genera no solo beneficios deportivos sino monetarios (premios, auspicios, etc.)
  • Racionalización (Actitud): Mantenerse en la élite de la competición por los beneficios monetarios y deportivos al situar a Rusia como la superpotencia del Atletismo a cualquier costo.
  • Oportunidad detectada para cometer el fraude: Funcionarios de la Federación Rusa de Atletismo y de un Laboratorio de Antidopaje de Moscú aceptaron sobornos de los deportistas rusos. Intimidación de los servicios secretos rusos de por medio a la Agencia Mundial de Antidopaje. La Federación Internacional de Asociaciones de Atletismo, según informe develado es señalada de organizar y permitir el acto de corrupción deportiva sin revisar los pasaportes biológicos y extorsionando a los deportistas para eliminar sus nombre de las listas de posibles caso de dopaje.

Ahora analicemos un caso local:

 

Caso Deportivo Quito: “Los Títulos no tienen precio”

  • Incentivo- Presión (Motivación): 40 años de sequía de títulos, presión de la hinchada, una mal sana envidia al rival de patio (que se inventó una parte del periodismo y de hinchada que no entendió nada) o una oportunidad para hacer plata a costa de un equipo de fútbol que no tiene regulación interna y externa.
  • Racionalización (Actitud): Un título no tiene precio. No existía nada malo en usar al equipo de fútbol para obtener pases de jugadores y venderlos sin que el club obtenga beneficios. Nunca se entregan cuentas claras porque nadie supervisa así que no pasa nada, tenemos el ok de la FEF.
  • Oportunidad detectada para cometer el fraude: Falta de regulación y supervisión parte de la FEF, la falta de controles internos en el equipo fue la oportunidad detectada para cometer las atrocidades financieras que lo tienen la borde de la extinción.

Ahora lector haga el ejercicio con el siguiente caso:

Caso Informe UAF: “Ingresos no justificados del Último Cóndor”

  • Incentivo- Presión (Motivación):_________________________________________________
  • Racionalización (Actitud): ______________________________________________________
  • Oportunidad detectada para cometer el fraude: ___________________________________

 

La intención de esto es lograr que usted, estimado lector una vez que se familiarice con este análisis, lo aplique al momento actual que vive su equipo de futbol y por qué no en su organización, empresa o cualquier ámbito que considere que se pueda aplicar esta metodología de análisis. Cuidado y lo están goleando.

Jorge Aguirre
Quito
Since 1980
Hablamos de fútbol, finanzas, música y cine.
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Fútbol y Finanzas – Parte II

¿Qué tiene que hacer José Francisco Cevallos para iniciar con pie derecho su Administración?

Por todos son conocidos los fracasos administrativos financieros de varias directivas a nivel de los equipos de fútbol ecuatoriano, un ejemplo plausible de esto han sido las últimas administraciones de uno de los equipos más emblemáticos del país: Barcelona Sporting Club.

 Existe gran expectativa en la hinchada y en general en el mundo BSC, sobre lo que José Francisco “Pepe Pancho” Cevallos y su equipo de trabajo pueda hacer de aquí en adelante con los destinos del club más popular del Ecuador.

 Pero toda esa esperanza amarilla se puede convertir en pesadilla si Cevallos y compañía no toman las precauciones necesarias desde el inicio, más aún si se considera una posible salida anticipada de los hermanos Noboa, actuales dirigentes.

Partiendo de esta premisa analicemos cual debería ser el escenario administrativo y financiero que podría proponer y ejecutar la nueva directiva para realizar un proceso de transición ordenado.

 

  1. Nombrar a su equipo de trabajo multidisciplinario y ético: esto es básico en todas las organizaciones de éxito y considerando el posible desorden con el que se puede encontrar. Pepe Pancho al menos debe considerar en su equipo:

– Gerente de Club

– Gerente Deportivo

– Jefe Administrativo

– Jefe Financiero

– Jefe de Prensa

– Coordinador de Divisiones Inferiores

– Contador (si el actual no genera la confianza, aquí es básico un examen exhaustivo de la información y registros contables que maneje)

Es correcto que Cevallos se rodee de su gente de confianza (ex jugadores) que no pueden tener la experiencia y conocimiento detallado anteriormente, siempre que vengan aportar y no solo sea imagen, para eso ya está Pancho y el Beto Alfaro, por lo que ellos tienen que ser los ojos del Presidente y velar que las cosas funcionen bien.

  1. Definir un plan de transición y entrega de información, puestos y cargos. Aquí tanto el equipo de Cevallos, como los hermanos Noboa y su equipo deben despojarse de sus desacuerdos, odios y egos para trabajar en conjunto de tal manera que toda la información financiera y administrativa sea entregada en forma ordenada y transparente. Todo lo que se entregue tiene que estar validado, respaldado con documentos y entregado mediante actas. De tal manera, deslinda a las partes de cualquier reclamo. No pueden darse el lujo de solicitar que todo se trate vía correo electrónico.

Este punto considero que es el más importante pero el más difícil de realizarse:

  1. Mantener contacto permanente con el equipo de trabajo de la anterior directiva, al menos durante los primeros meses de gestión de la nueva administración. Esto puede ser un ejemplo de caballerosidad y transparencia, también puede dar una imagen positiva para el club y genera a mediano plazo réditos ya que puede atraer inversión, mediante auspiciantes que saben que puede confiar en la marca BSC.
  1. Realizar un presupuesto acorde a la realidad financiera del club. Acá lo primero que deben hacer como nueva Directiva es tener las cuentas claras; sería bueno que Cevallos contrate una firma de auditoría seria (hay muchas que por el honorario solo firman y no revisan nada), que haga un buen trabajo y presente resultados de su trabajo, ya que esto puede ser una herramienta con la cual el equipo financiero de Cevallos debe partir para conocer la realidad financiera del club. Una vez que tengan claros cuáles son sus activos, pasivos y patrimonio deben sincerar algo que se ha pedido a gritos: los salarios de los jugadores. Si no cuentan con los medios económicos para pagar grandes sueldos, se deben ajustar a la realidad y planteárselo a los jugadores, si ellos están de acuerdo o no es otro tema, pero no se puede seguir inflando el déficit del club.
  1. No se puede tampoco estimar en los presupuestos que un jugador X cuesta tantos millones y que con su venta se van a solventar los sueldos y demás gastos. Pongamos un ejemplo: dentro del presupuesto se estima un gasto en salarios de 3millones (lo cual es cuantificables porque la deuda va a estar respaldada con los respectivos contratos). Por otro lado se estima un ingreso por ventas de jugadores por 4 millones (lo cual es incierto porque no podemos estimar si efectivamente eso cuestan y eso van a pagar por los jugadores). Por simple ecuación tendría un supuesto superávit de 1 millón. Pero ¿qué pasa si no se los puede vender? Queda en nada y eso por simple descarte de ingresos incrementaría en 3 millones de dólares su déficit. Obviamente no estamos considerando rubros adicionales como: derechos de transmisión, publicidad por la parte de ingresos y demandas, así como cuentas por pagar y otros pasivos por la parte de los egresos. Al final las cifras no mienten y habrá que analizar que transparentes fueron las proyecciones y los resultados financieros de la gestión de Cevallos.
  1. Partir desde el 01 de enero de 2016 o desde la fecha que se posesione la nueva directiva, con bases de información y archivos en orden. Se debe generar información mensual y transparentar la misma, esto es esencial y debería ser una buena práctica no solo de BSC sino de todos los clubes de fútbol ecuatoriano. Una de las claves de los grandes y millonarios equipos europeos, es que su información financiera es pública y auditada, lo que genera que sea cotizada en bolsa (ok este último punto no puede ser aplicable acá ya que nosotros no tenemos un mercado activo de bolsa de valores pero se debería tener esa visión). Al transparentar tu información como lo hacen en el primer mundo, generas confianza en inversionistas que con su inyección de flujo, pueden generar que tu equipo crezca no solo en su parte financiera sino a nivel de infraestructura e institución. Esto te genera una cadena de valor: Invierten, se genera flujos que permiten por ejemplo tener una gran base de inferiores, produces jugadores, los vendes, recuperas inversión, la marca de tu equipo se globaliza, todos ganan. El que nada debe nada teme.

Es momento de cambiar las prácticas actuales de los equipos, es necesario crecer a nivel institucional, ningún cambio es fácil ni se hace de la noche a la mañana, pero si existe la voluntad y predisposición de hacerlo esto a mediano o largo plazo generará sus réditos. Barcelona puede ser el inicio de este cambio, la pelota está en la cancha de ellos.

Jorge Aguirre
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Fútbol y Finanzas – El mal manejo financiero de los equipos de futbol profesional ecuatoriano

El mal manejo financiero de los equipos de futbol profesional ecuatoriano y como podrían salir de ese agujero.

Hasta que la burbuja financiera en los equipos ecuatoriano explotó o al menos en parte.

De toda la crisis institucional que ha afectado a todos los estamentos del futbol profesional a nivel mundial, incluido su máximo organismo rector – FIFA, cabe la oportunidad para hacer un análisis y tratar entender que es lo que pasó con los equipos del futbol profesional ecuatoriano y que podrían hacer para tratar de recuperarse.

Ahondar en un caso u otro sería inútil considerando el abundante material que existe, aunque muchos sigan siendo verdades a medias y no se terminen de aclarar que pasó con la plata que manejaron la mayoría de los clubes hoy inmersos en una crisis institucional y financiera que les tiene con el agua hasta las narices con un déficit que hasta el año 2014 bordeada en los equipos de la Serie A los 37 millones de dólares. (http://www.telegrafo.com.ec/futbol-nacional/item/solo-en-serie-a-hay-37-millones-de-deficit.html)

Analizando todo lo que ha venido ocurriendo, se puede inferir que, esto puede ser consecuencia de al menos lo siguiente:

 

  1. Falta de estructura administrativa adecuada.- Partamos de lo primero y fundamental y aunque algunos puedan no estar de acuerdo y pensar que lo primero es tener los recursos financieros, siempre es necesario preguntar: está la plata pero, ¿existe el recurso humano adecuado para administrarla? Los equipos adolecen o adolecían de muchas deficiencias administrativas: o de estructuras demasiado pesadas para los recursos financieros limitados como en su momento lo denunció el actual Presidente (o ex Presidente) de Deportivo Quito, o de estructuras con un régimen militar como en el caso de El Nacional, con una ideología de mando y no de administración que data ya desde hace cuarenta años renuente a cambiar su modelo de gestión o simplemente de una estructura inexistente donde el presidente y sus directivos hacen de todo (otro grave error).
  1. Falta de transparencia de información.- Uno de los grandes problemas del futbol profesional (inclusive a nivel mundial) es la falta de acceso a información. Esta falta de transparencia en el medio local, se traduce en un total desconocimiento sobre el manejo de los pases de los jugadores, contratos de trabajo, información financiera, tratos comerciales, tratos con empresarios, roles de pago, declaraciones de impuestos, fuentes de financiamiento, etc. Todo esto, si bien no puede ser de dominio público (puede sonar contradictorio) debería estar bien documentado y resguardado por la administración regente en los clubes. Esto permite manejar y mantener archivos históricos que por ejemplo en los momentos actuales, nos permitirían aclarar: Las deudas a favor del Dr. Montenegro en Aucas; el caso de los pasados de edad de Liga de Quito; los famosos pagarés y letras de cambio de Deportivo Quito o los procesos de venta de jugadores de El Nacional por citar algunos casos.
  1. Mal manejo financiero.- La joya de la corona (?) de los grandes problemas actuales. Los equipos locales se han llenado de “magos financieros” con un ego impresionante que no les permite reconocer sus errores. Uno de los grandes pecados en el mundo financiero es armar tus presupuestos con ingresos proyectados basados en supuestos sin un sustento real de que los mismos se van poder financiar y cumplir. Con un ejemplo didáctico no puedes armar un presupuesto asumiendo que vas a vender 2 millones de dólares en jugadores de fútbol, cuando ni siquiera eres el dueño de un solo pase, o entregar premios y subir sueldos con tal de justificar un campeonato y no tener los medios económicos para financiar los mismos.
  1. Mal manejo contable.- Va muy de la mano con lo anterior, no tener un contador capacitado y sobre todo ético que no se preste a tapar y manipular la información, y no disponer una herramienta básica en toda organización como lo es un sistema contable que sirva para soportar las transacciones que genera, ocasiona un hueco de información financiera, tributaria y de cumplimiento; que si revisamos un poco no permite ni siquiera a las actuales dirigencias poder realizar una auditoría, porque sencillamente la información que requieren los auditores: ¡¡no existe!!

 

  1. Falta de regulación del ente de control.-

 

  • Los Bancos y Seguros están supervisados y regulados por la Superintendencia de Bancos
  • Las empresas del sector real cuentan con la supervisión de la Superintendencia de Compañías.
  • Las cooperativas y fundaciones son reguladas por la Superintendencia de Economía Popular y Solidaria.
  • Los equipos de futbol profesional son supervisados y regulados… ¿¿¿por???

 

Como vemos y si analizamos cada uno de los problemas expuestos anteriormente, los mismos se interrelacionan y forman una gran burbuja de errores.

 

¿Qué se puede hacer de aquí en adelante?

 Haciendo un breve diagnóstico y partiendo de la premisa anterior podemos concluir al menos lo siguiente:

Las instituciones deben empezar a mirar puertas adentro y establecer formalmente una estructura organizativa básica (Gerente, Jefes Departamentales y Asistentes) que permanezca en el tiempo y sea sujeta de mejora permanente conforme la generación de recursos financieros y contando con un equipo humano con experiencia y responsable. Es decir, no poner por poner un gerente deportivo, un jefe financiero u asistente porque es mi pana, ante todo primero la seriedad y el compromiso con el club. Una vez organizados administrativamente, deben contar con herramientas básicas de administración y procesamiento de la información, básicamente un sistema contable que permita obtener información financiera fiable y sustentada con soportes (contratos, pases, letras etc.)

 Y la más importante: Poner los pies sobre la tierra y sincerar los recursos financieros con los que cuentan. No partir o realizar presupuestos falsos que no se soportan con verdaderas fuentes de financiamiento, no inflar las nóminas, considerar fuentes de financiamiento reales que les permitan saber y tener certeza de los recursos con los que va a contar.

 Hablar de control por parte de la FEF, sería inútil porque sabemos que en las actuales circunstancias no lo va hacer, más aún si no existe un órgano internacional o nacional que pueda controlarlo y exigirle mayor transparencia, pero en un futuro es lo que debería ser la FEF: un ente que dentro de sus funciones, contemple el control y regulación de las operaciones de sus afiliados.

 Los errores que se deben evitar

 Los problemas no se van a solucionar con amenazas o paralizaciones de los equipos de fútbol si bien puede ser una medida de presión, que en un inicio puede funcionar. Así mismo los equipos deben sincerar sus economías. ¿Cómo es posible que Barcelona con la completa complicidad de la Federación Ecuatoriana de Fútbol, no esté al día con sus jugadores, tenga un déficit estimado de 12 millones de dólares (de acuerdo a lo expresado por Antonio Noboa), pueda seguir contratando jugadores caros y no se conozca con certeza si esos gastos se encuentran financiados o lo único que van a generar son más deuda al club?

 Se habló en algunos medios de declarar la quiebra del club, ¿en que puede beneficiar o perjudicar a la institución y a sus acreedores? En el país no existe una legislación específica como por ejemplo la Ley de Quiebras de los Estados Unidos, que permite a una organización que no está en condiciones honrar sus compromisos de pago (conocidos como pasivos), presentar a través de sus directivos o de sus propios acreedores una solicitud de protección de bancarrota por medio de un juzgado o fiscalía. Así en la mayoría de los casos, el deudor mantiene el control sobre las operaciones bajo supervisión de la corte. Esto no existe acá y los medios de comunicación deberían ser más responsables e indagar un poco más antes de soltar “soluciones” que acá no son factibles.

 Sin embargo y como se mencionó anteriormente, ante una Federación Ecuatoriana de Fútbol contemplativa vemos que esto lejos de solucionarse y a pesar de que algunos dirigentes están tratando de resucitar a los equipos, el panorama sigue siendo poco menos que desalentador. Para muestra un botón: hace unos días el periodista Christian Racines, a través de su cuenta de twitter @CRacines subió el documento emitido por la Unidad de Análisis Financiero (UAF), dirigido al Asambleísta Ramiro Aguilar donde niega el pedido efectuado por éste, para que “Se recabe información sobre operaciones o transacciones económicas, inusuales e injustificadas de las cuentas bancarias de la Federación Ecuatoriana de Fútbol, su Presidente y demás dirigentes”. Esto, más los nuevos problemas que se han presentado en el fútbol ecuatoriano: Caso de adulteraciones de edad, caso AFNA, etc. Lo que nos muestra es un panorama negro ya que si el “Ente Rector” del fútbol ecuatoriano no muestra la transparencia del caso, menos exigirá y solicitará lo mismo a sus agremiados.

Jorge Aguirre

@kross2380

Jorge Aguirre
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